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时间:2019-03-20  来源:市场信息网  作者:昌博超

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新闻摘要

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黄骅聚金:品质赢得客户,服务拓展市场

——专访黄骅聚金五金制品有限公司总经理韩镇洋先生

企业外景

公司介绍;

黄骅聚金五金制品有限公司位于河北省黄骅市白庄聚金工业园,西靠205国道,北靠石黄高速、307国道及朔黄铁路,距黄骅港40公里,地理位置优越,交通便利。公司由台湾聚亨集团(台湾上市公司股票号2022)和黄骅金海集团合资于2003年8月兴建,于2004年10月份正式投产,台湾聚亨集团是台湾三大螺丝巨头(晋亿、春雨)之一。黄骅聚金秉承台湾聚亨公司多年的线材专业制造技术,为广大客户提供品质价格配比最好的产品及专业的技术服务,销售市场遍布海内外,客户以高端的汽车螺丝、电子螺丝、建筑螺丝的生产厂家为主体。

黄骅聚金五金制品有限公司坚持“保品质、守信誉、创技术、拓市场”的质量方针,秉承“求新求变、越超自我”的经营理念,为客户提供最佳的服务。

“苛刻”的品质要求

黄骅聚金五金制品有限公司从建立到现在,已经经历了五年的研究开发,这也让黄骅聚金成长了很多,进步了很多,但是在严格保证公司的产品质量这一点上,黄骅聚金一直坚持着这个理念。黄骅聚金的产品种类众多,主要产品是汽车螺丝合金钢、硼钢、中碳钢材料(如:SCM440/SCM435/ML40Cr/10B21、ML35/SWCH35K/SWCH45K等)、电子类及自攻类螺丝用低碳钢球化线材(如:SWCH06A/08A/10A/15A/18A/22A等)、另有钻尾钉、干壁钉、自攻钉等螺丝。

为了确保产品质量满足客户的品质需求,黄骅聚金对品质的要求可以说是“苛刻”。在产品的整个运作流程上来看,购、产、销都是严格按照ISO9001:2000质量管理体系运行,对原材料的购买、生产、销售及发货环节进行管控,从源头做起,对每一细节都不放松,同时要求对供应商每季进行成本报告及品质管控,做到全员监督,自主检查。

在生产技术层面上来看,黄骅聚金主要是运用了台湾聚亨公司多年来的线材专业制造技术,全部采用台湾正一公司先进的抽线设备,优质拉丝眼模,保障线材表面品质和线径公差。并且选用了德国LOI公司的氢气气氛保护球化炉,这是目前国内最先进的、唯一用于球化线材制造的球化炉。使用氢气气氛保护处理线材使之受热均匀、硬度平均,可达到不脱碳;在线材制造使用的盘条结合客户品质需求,拥有台湾中钢、上海宝钢、鞍钢、包钢、邢钢5家的钢厂材料,并与上海宝钢、包头钢厂、鞍山钢厂签有直供协议,资源有保障;从品质上使用开胚盘生产工艺,通过高温加热和开胚轧延过程,有效减少钢铁内部夹杂和改善钢材内部组织疏松,减少成型开裂机会。

为保证出厂线材的品质,黄骅聚金还专门设立了一个螺丝车间(月产能300吨),就是为了能够脚踏实地的对线材的品质做到实测检验的效果。在内部管理上,黄骅聚金实行了7s(清理、清扫、整理、整顿、素养、安全、服务)管理,这对公司内部各流程的实行起到了有效的质量监控。

目前,要在行业内不断发展就要不断的创新,与时俱进。黄骅聚金也不例外,虽然公司现在拥有了比较先进的专业制造技术,但是他们从来都没有停止过对先进技术的渴求,最先了解全球最新技术,最快掌握客户对产品的要求,一刻都没有停歇过。现在,黄骅聚金在引进生产技术、产品研发等方面都做了较大的优化提升。

在新技术引进方面,公司引进的德国LOI公司先进的球化炉和生产工艺;在人才培训方面,公司派遣优秀员工到台湾总公司、泰国分公司学习营业课程及参加技术创新活动,并且还聘请高级顾问,以供公司员工咨询技术要领。通过各种方式来加强与同行技术的交流,让黄骅聚金在技术革新方面一直处在领先位置!

在一般的企业看来,黄骅聚金现在拥有了比较先进的专业制造技术,在一段时间内,是可以“坐享其成”的,不会对其生产销售造成负面影响,但是,黄骅聚金没有这么想!他们知道,黄骅聚金还要做得更好,黄骅聚金的全体员工一直努力前行着!

通过对品质保证的加强,黄骅聚金当然也拥有自己的核心产品。合金钢汽车螺丝的球化线材就是黄骅聚金在2008年的主打产品,也是其具有竞争力的产品之一。截至到2008年第一季度,公司核心产品的销售就占到了总销售额的30%。预计到2008年底将达到50%。

生产设备展示(德国LOI球化炉)

优化服务,拓展市场

在产品服务方面,黄骅聚金不断优化服务流程的各个环节,来最大限度的满足客户的各种需求。

先来说说黄骅聚金的发货方式。现在,黄骅聚金采用了陆运和海运两种方式,陆运可以确保交期,海运降低成本。两者结合的出货方式,可以使客户服务更加准时,品质更有保证。

在产能需求方面,目前公司抽线设备可达到5000吨/月,球化炉每月产量2500吨。一旦达到产能需求,第二套球化炉会很快投入使用,并且因为与钢厂签订了直供协议,在任何时候钢厂都会确保材料供应,不会因材料资源紧张造成断料,确保对客户的线材资源供应。

在客户服务方面,黄骅聚金会派专业人员定期对客户拜访,并有技术人员和品保随行提供技术服务,了解客户的各种需求及品质反馈,迅速完善并提供优质产品、保障供应,从多方面达到客户的需求。

不过,韩总也透露,“公司也有很多需要进一步改进的地方,特别是在服务过程中,交期的掌握和迅速的回应是我们需要改进方面,这些都是需要制定流程,严格按照流程执行。”

谈到行业市场,韩总很坚定的说道:“我们的市场策略,是以品质取代价格竞争;以服务赢取客户信任;以合理价格增加客户产品的竞争力。”黄骅聚金始终把品质和服务放在第一位,正是因为如此,黄骅聚金现在已经有了众多的固定客户,其产品赢得了国内外用户的充分肯定。

近几年,紧固件行业面临着重重压力,如:原材料上涨、出口退税下降、欧盟反倾销等,很多企业都希望用降价的形式去获得微小利润,也有很多企业纷纷倒闭,但是黄骅聚金顶住了这些压力,它依然保持着市场竞争优势正常运作。其实,这些大环境改变在一段时间内还是对黄骅聚金造成了一定的影响。就是在前一段时间,国家对于出口税率的调整和人民币的升值,低碳线材由出口退税改成出口征税,这些调整造成了公司至少造成16%利润的损失,就在这个时刻,黄骅聚金在韩总的领导下,立即做了一系列的调整:分别调整了公司发展策略,调整了内外销比例,增大内销市场份额;用高附加值产品代替低价值产品;并且以其车用螺丝为未来的发展重心,最后使公司的损失降到了最小,为公司的未来发展确定了方向。

亲如一家的黄骅聚金团队

黄骅聚金的员工都知道,黄骅聚金能够顶住压力,力挽狂澜,走出低谷,拥有现在繁荣的经营状态是与韩总分不开的。用“剑及履及,说到做到”来描述韩总是再适合不过的了,说到韩总,所有的员工都知道,韩总的最大的优点就是执行力,他常说,“没有执行力就没有竞争力”,正是这种信念,韩总带领着黄骅聚金经历了风风雨雨,克服了种种困难才走到了今天,今后,他也将继续带领黄骅聚金走得更远。

俗话说:“细节决定成败”,这句话不错,韩总告诉我们,“因为我公司接触的客户多为品质要求很高的汽车螺丝客户,我们从细微处入手,从购料到生产、包装、运输方面注重细节,关注品质,来使客户更加满意。”其实在生活当中,韩总也是一个很细心的人。

黄骅聚金员工也给我们说到了一件事:有一天,一员工在工作的时候受伤,在休养期间,其直接领导和管理课都定时探望员工病情,一如亲人,深情感人,员工对此事也是永铭在心。

当说到公司管理层和公司员工的关系时,黄骅聚金员工告诉我们,“黄骅聚金的领导风格是‘跟我来’而不是‘要你们去’。就像是鱼与水的关系,又如水与舟的关系”,韩总对员工的关怀也是人人皆知,人人称赞。

从中,我们也可以感受到黄骅聚金公司的企业文化,韩总告诉我们,“黄骅聚金的企业文化代表了黄骅聚金的精神,就如黄骅聚金的座右铭‘求新求变,超越自我’”。它是黄骅聚金发展的动力源泉,也一直引导着黄骅聚金快速成长。

在问到公司现状和目标的时候,韩总很高兴的说道,“近期,因我公司发展受产能限制凸显,公司5000吨的产能规划正在实施中。”黄骅聚金目前正着手于开发汽车标准件市场,希望能够成为中国车用螺丝主要供应商。我们也相信在韩总的带领下,黄骅聚金的愿望一定可以实现。黄骅聚金的未来一定是光明和灿烂的。

在此,我们也衷心的祝愿韩总和黄骅聚金全体员工一路凯歌,创造精彩!

(编辑:elva)

  

“国之大事,在祀与戎”,民之大事,在食与医。

2017年全国“二会”,李克强总理在政府工作报告中指出,“食品药品安全事关人民健康,必须管得严而又严”。严格,就意味着,哪怕小到一粒胶囊,也要严格把关,才能给老百姓的食品药品安全,筑起一道坚固安全的防火墙。

胶囊虽小,却是药品安全之基石

胶囊是用于盛装固体粉末、颗粒的卵状空心外壳,因具有良好的生物利用度,能迅速、可靠和安全地溶解,受到很多食品、保健品、制药企业的青睐。胶囊的用途极为广泛,大部分药粉、保健品都可以制成胶囊制剂,胶囊对药物功效的发挥起重要作用。根据胶囊的特殊用途,可以将其分为缓释胶囊、控释胶囊、肠溶胶囊、其药理就是让胶囊所包裹的粉末以不同速度或在身体不同部位释放,从而达到治疗的效果。胶囊制剂也因此具有片剂、丸剂、液体制剂所不具备的优势。

胶囊根据应用行业可以分为食用胶囊和药用胶囊。而药用胶囊遵循的标准最为严苛。目前,全球胶囊的年市场需求量约为1.4万亿粒,其中国内胶囊年市场需求约3000亿粒。近些年,随着社会生活水平的提高,消费者的保健养生需求不断提高,保健品行业对胶囊的需求也与日俱增。

千里长堤,溃于蚁穴。由于胶囊生产企业实力参差不齐,鱼龙混杂,为了谋取暴利,一些不良企业使用食用明胶甚至工业明胶生产药用胶囊,致使“毒胶囊”事件频发,致病救人的“解药”变成害人的“毒药”,消费者的用药安全受到“毒胶囊”的严重威胁,行业与企业多年积淀的信誉毁于一旦。

“毒胶囊”危害之大,让消费者闻之色变

从2012年央视CCTV报道的“毒胶囊”事件至今,“毒胶囊”就像一片乌云,笼盖着大半个制药界。毒胶囊事件引发的食品、保健品、药品安全问题触目惊心,消费者的用药安全也受其威胁和挑战。

“毒胶囊”怎样生产的?2012年央视每周质量报告《胶囊里的秘密》中就有揭露:“用生石灰处理的动物皮革废料,熬制成工业明胶,卖给企业制成药用胶囊,最终流入药品企业,进入患者腹中”。“毒胶囊”因此得名。

“毒胶囊”事件的爆发对制药行业无疑是一记重拳,许多药企因此受到牵连甚至查处。消费者对药用胶囊制剂心生疑虑,拆掉胶囊壳用馒头、果冻等包裹起来服用或直接服用药粉,灼伤食道和肠道的案例经常出现。不良企业的违法生产,给整个社会造成极大的负面影响。

“毒胶囊”与明胶胶囊因具有类似的原料成分,“毒胶囊”问题也一直困扰着明胶胶囊行业。目前市场上,胶囊大多是动物性胶囊,其主要成分为明胶,即以牛、猪等动物的骨或皮等为原料,由结缔组织或表皮组织中水解而来的蛋白质成分组成。明胶受到食品安全(牛源性动物胶囊可能携带朊病毒)、关联反应(蛋白质与内容物发生交联反应)、重金属超标、生产过程资源消耗大、环境污染重和宗教信仰等因素制约,植物胶囊开始成为明胶胶囊的替代品。

淀粉胶囊独领风骚,掀起行业价值风暴

目前,植物胶囊采用的植物成分大多为纤维素、淀粉、植物性水解胶等,相比于传统明胶胶囊,新兴的植物胶囊在安全性上具有明显优势,同时具有原料来源广泛、贮存要求低、不易与内容物反应、成本低廉等诸多优点。植物胶囊的原料中,其中淀粉就是极具潜力的成膜材料,面对广阔的市场前景,谁在这一领域率先取得突破,将有望在胶囊业界引领新的变革。

“明胶胶囊的安全隐患与生俱来,危险爆发也只是早晚的事”,因此,湖南尔康制药股份有限公司董事长帅放文早在2004年,就率领其研究团队投身于植物淀粉胶囊的研究,瞄准了当时欧美国家都未能攻克的国际难题:植物淀粉胶囊如何实现产业化量产。

尔康制药研发团队耗时十年,投资数亿元,以大国工匠执着与追求创新的精神,从原料的选材到解决淀粉化学结构局限性、水溶性和成膜性;从胶囊成型到第一粒淀粉胶囊的出产;从样品成型到规模化量产,最终于2014年,啃下了国际胶囊行业这块“硬骨头”。2015年7月10日,《人民日报》头版新闻发表<这件事居然做成了>,文章写道:“国外的淀粉胶囊实验室研究了数百年,也只能停留在拿出成型样品阶段,尔康制药则真正实现了产业化”,肯定尔康制药在技术创新上的努力和成果。

目前,尔康制药已掌握了植物淀粉胶囊的全套自主知识产权,包括原料、加工工艺、成品应用、机械设备等,并申请了一系列专利技术,获得国家技术专利和设备专利8项,27项正在申报中,获得湖南省2017年度科技进步一等奖。淀粉胶囊产品也获得了全国工业产品生产许可证、食品流通许可证,并成功应用于成品药上。未来在食品和保健品领域,淀粉胶囊也将具有非常广阔的市场前景。

有志者,事竟成!这是创新者最好的嘉奖。

药品安全关乎国运民生,也是消费者最真实的诉求。从2004年开始,尔康制药深知明胶胶囊行业中的安全隐患,当明胶胶囊行业高歌猛进之时,尔康制药破除万难,从零开始,以全部精力投身于植物胶囊的研发之中,以“一切为了药品的安全”为己任,10年研究,终成大器,实现了植物淀粉胶囊的工业化量产,以“中国制造、中国创造”的气势在胶囊业界吹响了变革的号角。

一粒胶囊并不能引发一场革命,也不能彻底消除“毒胶囊”,但是10年执着与创新,定能突破“毒胶囊”的旧时代,探索出植物淀粉胶囊的康庄大道。

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·本报记者 :韦梦蕊·

编辑:孙华芝


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