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时间:2019-03-20  来源:全球阀门网  作者:施惜蕊

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新闻摘要

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中国人讲究传承,往大处说,文化、历史、信念不一而足,往小了说,继承家业,光耀门楣亦是万千家族中常见的生存状态。有前辈的经验和根基保驾护航,子承父业的发展看起来一帆风顺,实际上却是对新人创造更高成绩的深刻考验。长葛市恒生建筑机械厂总经理冯帆如今便面临着新的挑战。

恒生机械厂是十多年前由冯帆的父亲冯培生创办,起初是以建筑机械为主的加工厂。通过高新技术生产销售的数控调直机、数控弯箍机、除锈机等产品,因其高品质和优惠的价格在广大客户中深受欢迎。恒生机械在前期的发展过程中还加入了长葛市建筑机械行业商会,共同为长葛市建筑机械产业的发展出力。

长葛市恒生建筑机械厂

冯帆毕业后,直接进入恒生机械,从生产加工、日常管理、客户渠道经营等方面开始学着做生意。从小见惯了商场如战场的竞争,冯帆很快就表现出独当一面的能力,父亲也渐渐放心地将恒生机械托付给他。近几年,房地产经济动荡,关联行业因此而出现整体下滑的现象,如何平稳度过寒冬、继续保持增长态势成为冯帆接手企业后面临的巨大挑战。

“近两年,我们将业务重点放到了管材设备的加工。”冯帆表示。管材设备应用范围广泛,可覆盖铁路、桥梁、隧道、健身器材、游乐设施、家居建材等行业,冯帆十分看好其市场发展前景。

确定了发展方向后,他开始大踏步前进,甚至果敢地砍掉了建筑机械加工。经过几年的摸索和进步,恒生机械正式成为弯管机、冲弧机、坡口机、弯曲机、调直机、打圈机、弯圆机等的生产企业。“现在,全国各地都有我们的产品,包括菲律宾、伊拉克、老挝、越南等国家。”冯帆介绍道。

除了产品的更新换代,冯帆还积极筹备注册公司,打响自己的品牌,并且在2013年正式展开互联网营销。“百度、B2B网站等等所有渠道都试过,目前互联网带来的交易额占总销售额的20~30%,比较符合预期效果。”借助线上线下结合的发展模式,如今恒生机械每年都能生产5000台产品,营业额超过1000万。

恒生机械的本网店铺收到客户好评

2014年,一次偶然机会,恒生机械与本网合作,开始运营网上的专属店铺。“2015年,我们使用了本网的服务,效果不错,将恒生机械的品牌推得更远。”恒生机械在本网店铺的4826条商机信息有96%以上都是高质量信息,可见其对互联网宣传的良苦用心。每天店铺里近100次流量,每个月50次的询盘,让冯帆更加坚定了互联网发展决心:“网络已经成为企业寻求新成绩的必然途径,恒生机械虽然在这方面是刚刚起步,但一定会继续走下去。”

恒生机械在本网的店铺地址

每代人所处的社会环境都不尽相同,企业发展的模式也不可能一成不变。有了父辈打下的基础,在高起点上如何将根扎得更深,突破更多可能是每个继承者所要思考和实现的未来。

  

去年10月在港上市的内地设计师品牌集团江南布衣(03306.HK))今日股价下挫逾2%,创下上市以来的新低至每股6.15港元,跌破IPO当日的市值33亿录得31.9亿。

截然相反的是,最近在内地上市的两家服饰集团太平鸟(603877.SH)和安正时尚(603839.SH)则大受资本追捧,股价也表现出色,截止发稿太平鸟市值突破174亿人民币,安正时尚市值则比上市当日翻了1倍多至109亿人民币。

实际上,资本对“性冷淡风”为特色的江南布衣集团一直不买账,离上市仅仅一个多月就跌破发行价,有分析认为,江南布衣集团股价持续低迷的原因是在香港上市离内地市场有一定的距离。

不过,江南布衣集团创始人李琳早前在接受21世纪经济报道记者采访时表示:“香港市场更国际化,发展平台更大,香港市场和内地市场两个市场有不同的方向,通过香港这个平台,可以向更多国际上的投资人以及消费者展示江南布衣这个设计师品牌,助力品牌国际化进程。”

值得关注的是,据时尚头条网数据显示,江南布衣集团集团旗下女装JNBY营收的出现微降,除了大环境的经济增速放缓,以及集团本身其他品牌对营收的分流,JNBY的“性冷淡风”正面临着与其他后起之秀的同质化竞争。

JNBY几乎是国内最早强调“森系设计”和棉麻用料的女装品牌。根据CIC报告,按2015年的零售额包括线上及线下销售统计,中国设计师品牌时装业的五大业者占市场份额的29.3%,江南布衣集团早前指出消费者喜好的不利变动或会对业绩增长及盈利能力造成重大影响。

实际上,江南布衣集团也早早的意识到这个问题,正依靠更多的子品牌和多品类来争夺市场。

除JNBY的女装主品牌之外,江南布衣集团从2003年开始,相继推出高端女装线less、男装速写CR0QUIS、童装jnbybyJNBY等不同定位的品牌。根据这家公司2月份公布的财报,女装营收仍然是目前江南布衣的营收主要来源,占比高达75%。不过,其13年前就已发布的高端女装品牌less则表现不如人意,营业收入占比一直在5%至6%左右。在品类扩张上,江南布衣集团甚至在今年2月推出了家居品牌JNBYHOME。

虽然销售渠道较广,但江南布衣集团的收入来源过度单一。在收入依赖女装的同时,江南布衣的主要收入来源地也比较集中。按地理位置划分,华东和华北是江南布衣最大部分收入来源地,2014财年、2015财年及2016财年,这两大区域合计贡献总收入约49.6%、51.2%及50.8%。

另外,准备在海外市场大展拳脚的江南布衣海外收入却遭遇大滑坡。截止2016年12月31日止6个月,海外市场收入约775万元,对比同期的979万元,环比下降20%,有分析认为,导致江南布衣集团海外收入下跌则是因海外认知度较低和性冷淡风格或许正在过时。

不过,从去年的业绩增长来看,依然有分析人士看好江南布衣集团的市场潜力。

江南布衣集团今年2月公布截至去年12月底止中期业绩,纯利润录得2.28亿元人民币,比去年同期录得增长23.98%。期内,营业额录得增长22.38%至13.1亿元,毛利增长25.9%至8.43亿元,毛利率由62.6%升至64.4%。

据公布的数据显示,在集团粉丝经济策略的成功带动下,2017上半财年零售店铺可比同店增长达11.3%,主要是微信互动营销平台带来的会员消费增加,在2017上半财年,会员所贡献的零售额占零售总额为63.6%。

截止到去年12月31日,集团已经拥有会员逾160万个,其中微信帐户数超过110万,在2016年,活跃会员数目(活跃会员为最近360天内任何180天内最少购买两次的会员)逾23万人,购买总额超过人民币5000元的会员达到11.3万人,其消费零售额达到人民币13.3亿元。

建银国际发布报告称,江南布衣集团定位中高端收入消费者的设计品牌,正受益于中国人均收入增长和消费升级,以及对时尚和差异化品牌需求不断增长。

不过,建银国际强调,为了获得增长和不让集团的品牌风格太偏一,江南布衣集团或将收购中国或海外与江南布衣设计不重叠的时尚品牌。

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·本报记者 :王项明·

编辑:郎鸿禧


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