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时间:2019-02-07  来源:宁夏交警网  作者:赵运骏

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新闻摘要

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采访关键点:

*将终端消费者认可的理念延续到产品设计

*作为顶墙集成的开创者,鼎美还任重道远

*坚定“三步走”战略,进军智装大行业时代

鼎美营销总监吴荣伟先生接受了集成吊顶网专访

6月2-4日,第二届中国(嘉兴)集成吊顶产业博览会暨集成家居博览会于嘉兴国际会展中心隆重举行,顶墙集成开创者——鼎美携实力产品强势登陆。展会期间,鼎美营销总监吴荣伟先生接受了集成吊顶网专访。

将终端消费者认可的理念延续到产品设计

集成吊顶网:对于本次展会主办方举办的首届中国吊顶产品应用发展论坛暨2016中国(嘉兴)设计节,吴总有什么看法吗?

吴总:从2004年吊顶行业兴起到现在,随着人们生活节奏的加快和对装修品质及个性化需求的演变,让吊顶市场竞争形势日趋激烈、严峻。在顶部产品发展愈发饱和的情况下,大多数企业已进入发展瓶颈期,感谢主办方提供这样一个以顶、墙集成产品为载体,搭建设计师、生产厂家、装修企业、房地产商等参与的全方位交流合作平台,通过观点的交流和智慧火花的碰撞,明辨当下的消费需求,帮企业顺利走出发展瓶颈,并预判未来顶墙应用发展方向。

鼎美通过本次设计节上的产品走秀,让行业更清晰地了解鼎美的设计理念、产品优势和品牌魅力。同时也在与同行设计师的交流中,让我们获得更多的灵感和启发。这为鼎美在未来的设计创作都提供了丰富的信息支持,让我们加深了对吊顶及家装行业发展潮流的了解,在今后的企业经营中,能更好的把终端消费者认可的理念延续到我们的产品设计上。

作为顶墙集成的开创者,鼎美还任重道远

集成吊顶网:行业中“顶墙一体”风潮愈演愈烈,在顶墙这一块引领行业前行的鼎美对此的看法是什么?您对顶墙市场的判断是什么?

吴总:“以鼎美顶墙本身的成绩来说,我们在项目启用代言人上市后短短几个月时间内迅速与100多家城市达成了加盟协议,2016年3月于北京展会现场收取意向金客户30余家,其中不乏销售额过亿的超级建材大户。同时目前已经开业的城市均已取得良好的销售业绩,且客单值大,购买的消费者越来越多,加盟商和消费者都给予了鼎美顶墙集成一致好评!”

我相信且更加肯定:“顶墙集成”是必然趋势,随之带来的将是家装行业的跨界整合。但是即使目前鼎美取得了一定的成绩,作为顶墙集成的开创者,鼎美还任重道远!

坚定“三步走”战略,进军智装大行业时代

集成吊顶网:鼎美当下正在关注的行业现象或者趋势是什么?

吴总:这次展会让我感受到了整个行业的进步,和每一个企业进军顶墙大行业的决心、信心。整个行业目前处于转型期,当前阶段对每个企业都至关重要,大家都在努力的往前冲,投入都很大。但是也看到了产品同质化和创新度不够的问题,希望明年展会可以达到真正的“百家争鸣、百花齐放”!

集成吊顶网:根据当前行业状况,鼎美在品牌规划上还有什么针对性的举措吗?

吴总:2016年开始,我们鼎美邀请马伊琍倾情代言,也投入巨大的人力物力财力。央视《交换空间》、央广《中国之声》、高铁《旅伴》、《东方航空报》、全国十大机场都已经全面投入,从海陆空全方位多渠道进行密集式广告轰炸。

鼎美顶墙集成这个项目一直按照我们最初的规划——“三步走”战略在执行,无论是媒体投放、品牌建设、市场发展,还是参加展会,我们的最终目标都是实现“三步走”战略规划。

第一步“鼎美居室吊顶·艺术墙面”战略布局我们已完成,并成功转型实现第二步“鼎美顶墙集成”战略布局,现阶段我们主要的任务就是做好鼎美顶墙集成。鼎美顶墙集成这个项目起着承上启下的作用,它至关重要,直接关系到未来我们能否实现第三步的战略布局,成功进军真正的智装大行业时代。

集成吊顶网:好的,谢谢吴总!

吴总:谢谢!

  

在液压凿岩机市场,一直流行着“国外月亮比国内圆”的说法,国外品牌液压凿岩机一直以价高、性能稳定、故障率低占据国内主导市场。而志高机械,历时多年,自主研发了103、104系列产品,在市场的检验下,以高性价比赢得了国内外用户的赞誉。

成功替代

安徽省中部的铜陵市,自古以来就是我国铜开采冶炼圣地,享有“铜都”之美誉。铜陵市某铜矿区(代称C矿),自1966年建成投产以来已经连续运营了50余年,目前该矿的开采深度已经达到-1000余米,每年的掘进以及采矿工作量主要依赖前期购买的进口掘进与采矿台车,由于设备逐步老化、备件成本逐年增加,已经严重影响了C矿的降本增效进程,采矿掘进成本居高不下。

志高ZY104M凿岩机

鉴于这种情况,志高公司的产品技术部门跟客户进行技术沟通,了解到客户原使用的进口凿岩机的技术参数、安装形式,以及设备的动力配置等,向C矿推荐使用由志高公司生产的ZY104M液压凿岩机,安装尺寸与进口凿岩机的基本一致,可以直接安装,避免了现场麻烦的改造工作。

2015年志高公司的ZY104M凿岩机,进入C矿装机,这两台凿岩机分别安装在两个不同工区的两台进口掘进台车上,两个工区的岩石条件有很大区别,正好可以测试凿岩机对不同岩层的适应性,每台机每天安排两个班组,两班连续作业,每天工作20小时,爆破孔为45mm,掏槽孔76mm,钻杆长度3.7米,实际单孔穿孔速度2分钟左右,经过使用,ZY104M凿岩机除了正常的保养维护消耗,没有发生任何意外损坏,并且穿孔速度与进口凿岩机基本一致,稳定性以及效率得到C矿两个工区的认可。

2016年再次采购两台,直至2016年12月底通过四台凿岩机的使用,ZY104M凿岩机在C矿各工区的表现得到了全矿的认可,凿岩机的效率、故障率与进口凿岩机基本一致,更难能可贵的是,保养维护费用较使用进口凿岩机大幅降低。

据C矿设备管理部门的统计,这四台机一年的成本仅仅相当于原来进口凿岩机一次中等维修的费用(据悉,原来的进口凿岩机一年仅仅正常保养维修的使用成本都要超过13万/台,这还不包括特殊损坏部件的费用)。但同时穿孔效率没有任何降低,每月每台机至少完成200-300米左右的进尺,保证了矿山全年的掘进开挖工作顺利完成,又大大降低了设备消耗的成本。

C矿设备管理部领导介绍说:也曾经试用过其他国产品牌的液压凿岩机,但都不成功,导致多年来只能依赖进口产品,致使企业的采掘成本一直居高不下。自开始使用志高液压凿岩机以来部门从以前年年的降本任务完成不了被领导点名批评,到今年的出色完成降本任务,这与选择了一个可信赖的厂家与产品密不可分,国产品牌志高掘进的核心竞争力的掌握将会为矿山成本降低提供极大的动力。

匠人精神

志高掘进——一个民族品牌,从拥有自己的核心技术到打破国际垄断被客户所接受认同,需要的是一丝不苟的匠人精神和几近严苛的自我要求。一直以来志高都在为市场上的用户推出合适的、高性价比的产品,产品一再打破国外的垄断。为国内及海外客户提供更优质的产品是志高机械不断地追求,并且继续在这条道路上领先突破。(本文来自志高掘进)

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·本报记者 :陶甘雨·

编辑:尤好洁


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